郑州的老板老问:我天天在私域里发,怎么没人看?多半是你发的东西对客户没半点用处,发的是你的广告,不是他要的料。你把自己当成客户想想,愿意看吗?郑州人过日子讲究实在,满屏广告谁受得了。你到紫荆山百货楼里问一圈,十个老板九个这么答。北环那几家做直播的大库,就是这么一步步趟出来的。银基的档口给你搭好话,能不能接住全看你自己。
把广告换成有用的料
谁愿意天天被广告刷屏?私域内容得对客户有实在用处:门店实况、本地游玩攻略、实惠的实用提示,他才愿意看下去。有用他才看,看多了才信你。你发的每一条,都是往客户心里种一棵树。种的是广告还是实惠,客人心里门儿清,你也就知道该咋样发。二七广场边的摊主给老客留话,靠的就是这份贴心。郑东写字楼里管着几十家店的老板,也照这套来。
郑州的餐饮店发“今早的胡辣汤现滚”配上实拍角落,比发活动海报强多了。客人看得见,才有那么点想来的心思。管城那家做副食的老库房,账本天天摊在桌上不糊弄。这一步走顺了,往后新客老客都好说话。
贴合本地,才没人划走
私域内容要贴着郑州本地来讲,二七广场的停车难、万邦的新鲜菜价,这些客户感同身受。你说到他心坎上,他自然不删你。郑州人的日子,你就比外地模板懂得多。贴着郑州本地的日子来讲,二七的停车、万邦的菜价,一句句都是客人心坎上的话,他不舍得删。金水区几家连锁店全靠这套做法,一年下来少操不少心。你先别急着撒钱,把这几个数自己对清楚再说。
别抄别城的模板,本地人的日子你最懂。讲点实在的本地事,比那些花哨话术有用得多。你把这套理一遍,银基摆摊的和写字楼里的老板都认它。冷不丁以为省了钱的,后来多半还得回头补课。
用内容把信任攒起来
内容不是用来刷屏的,是用来攒信任的:发得越靠谱,卖货时才越顺。信任攒够了,偶尔一次促销都能把人叫动。郑州老主顾就吃这一套实在。信任攒厚了,卖货才顺,真要促销的时候一声吆喝,全是回头客。凡事先把手里的盘清楚,郑州人做生意从来不吃这亏。郑州人管这叫沉住气,急眼的买卖做不长。
总结
郑州做私域内容,记住一句话:发点对客户有用的料,贴着本地来。你先把朋友圈和群里的广告停一停,换成两周的本地实用内容,看看谁开始回复你,方向就对了。