郑州一批商家的代运营合同快到续约节点了。我劝你别到期才想起来,趁着手上还有时间,先把这一年的效果盘个清楚,续不续、怎么续,才有底气。银基、二七的老板,最怕被赶着做决定。你把这几条落到纸面上,开会讲话也有得说。郑东新区那批做线上的新店,一个个都靠这招立住了。管城那家做副食的老库房,账本天天摊在桌上不糊弄。
用当初的问题对账
别只问总销售额,拿接手前定下的那几个问题一条条对:毛利涨没涨、复购回没回、数据看不看得懂。问题解决没解决,才是真效果。看起来的销售额,骗不了自己一年。拿接手前定的那几个问题一条条对,毛利涨没涨、复购回没回,问题解决没解决,才是真效果。银基那帮人看着大大咧咧,心里那本账细得很。南三环那边的批发大库,盘起库存来比谁的账都清。金水区几家连锁店全靠这套做法,一年下来少操不少心。
郑州有家服装店就是这么干的,一对照发现当初最愁的库存问题根本没动,果断不续了。早发现,早换人,少吃亏。你上二七那几家的店头摸一圈,这话就不难听懂。嵩山路的老店换人做运营,头个月就先把这规矩立上。你把这套理一遍,银基摆摊的和写字楼里的老板都认它。
把可量化的成果拿出来
续约谈判要有数,让运营把毛利、复购、流量结构的账一页页亮出来,讲不清的别信口承诺。数摆得越清楚,续约才越靠谱。没数的承诺,都是耍流氓。续约谈判要有数,让运营把账一页页亮出来,讲不清的就别信口承诺。银基、二七的老商户嘴里天天念叨的,无非就这点事。你到紫荆山百货楼里问一圈,十个老板九个这么答。凡事先把手里的盘清楚,郑州人做生意从来不吃这亏。
换不换,都提前打算
要么续成、要么换人,都别拖到临门一脚手忙脚乱,提前定方向才不吃亏。郑州的老话讲,有钱不买半年闲,这事更得趁早。北环物流能头回发货当天到,后面一个环节出错都白搭。二七广场边的摊主给老客留话,靠的就是这份贴心。北环那几家做直播的大库,就是这么一步步趟出来的。
总结
郑州代运营续约季,老板别犯懒:趁早对账、要数说话、提前打算盘。你先把这份合同看一遍什么时候到期,再约运营开一次深度的复盘会,别到时被抓着赶。要么续成、要么换人,都别拖到临门一脚手忙脚乱,提前定了方向才不吃亏。